苏宁封面人物——石家庄零售云总经理陈振江:抬头看路 低头做事

2019-10-31 10:14:18作者:匿名

(照片:苏宁石家庄地区零售云总经理陈振强)

在石家庄苏宁,当提到陈振强时,每个人都称赞他为“勇敢的将军”。

2006年,陈振强加入苏宁,但现在已经13年了。在那些日子里,他也从一个聪明的“新兵”变成了一个真正的“勇敢的将军”。他曾是商店经理、采购经理和分公司总经理。2018年,他开始掌管“零售云”,并凭借多年丰富的经验迅速变得“欣欣向荣”。

“猛司令”的头衔不是随便“自封”的:自从他成为石家庄零售云公司总经理以来,陈振强不仅以“从0到1”的决心做了零售云业务,还以“从1到100”的决心走访了乡镇,一个接一个地与老板们交谈,抬头看路寻找机会,低头努力抓业务, 最终得到回报:2019年第一季度,石家庄苏宁零售云选择店的店铺数量在全国排名第一,业务指标持续改善。

谈到未来的发展,陈振强非常清楚,他和他的团队还有很多事情要做。多年来,陈振强和他的合作伙伴们一直能够从容应对:尽管未来存在不确定性,但我们有足够的信心和信心。

敢打敢打,不小心“绕赤道”

“零售云”是苏宁创造的一整套智能零售解决方案。它将苏宁自己的品牌、流程、供应链和其他资源赋予其在县市市场的分支机构,以便它们能够更好地管理自己的商店。过去,在县市市场销售的商品往往存在商品不足甚至假冒伪劣商品的问题另一方面,苏宁零售云很好地避免了上述情况,顺应了中国县镇市场消费升级的大趋势。“业内有人指出。

然而,对陈振强来说,“零售云”起初还是一个新事物。一方面,他需要快速理解“零售云”的业务逻辑,另一方面,他不得不在“开业时间表”上承受很大压力:2018年3月24日,石家庄区只开设了第一家零售云商店,比全国平均水平慢了近四分之一。当时,为了让更多的人加入并了解这一先进模式,陈振强安排所有有兴趣加入苏宁零售云的老板们陆续参观第一家零售云商店,其中大部分都是他亲自游说并接待的。

如今,石家庄的零售云商店数量飙升至130家,高于全国平均水平。这些成就与他的店铺的改造密不可分。在一年多的时间里,他的汽车里程从8万公里到12万公里不等,足足有4万公里,足以绕地球赤道转一圈。他在衡水当总经理的时候也积累了8万公里。衡水直营店覆盖8万公里后,当时全县11家直营店的产量和利润都位居全国前五名。

(照片:一年内环游地球的里程是他的“性能保证”)

“性能与公里数密切相关。当你去商店的时候,你可以和经理和特许经营者进行更多的交流。他们对业务和模式的理解自然会更加深刻。”陈振强把自己的成就归功于“能跑”,更重要的是他“敢打敢打”。

做生意永远不会一帆风顺,但陈振强有韧性,总能克服困难:起初,特许经营者的老板仍会坚持自己过去的经验,甚至“关门不听窗外事”。面对这种情况,陈振强立即给苏宁公司的八位老板打电话,逐一解释苏宁的指导建议,并坦诚地与他们沟通。“起初,办公室的气氛非常紧张。双方确实意见相左。虽然我不能说我是真诚的,但我绝对问心无愧。”陈振强回忆道:“八怒汉在这次对抗后变成了八金刚。从那以后,我和他们一直是真诚的伙伴和亲密的朋友。”

(照片:陈振强,出生于商场销售,携手指导零售云加盟商的销售技巧)

“时尚教授”:把握兄弟与时俱进

“哥哥”是陈振强嘴边的一个词。对他来说,所有一起工作的人都被称为兄弟。

工作职责的每一次变化都将面临巨大的挑战。除了领导们的支持,更重要的是“兄弟”们正在一起努力解决棘手的问题。陈振强,进入公司以来的杰出总经理奖和杰出董事奖,坚定地说,“军功章永远属于这一群兄弟。”

在早期,是区域总经理带领陈振强“战斗”。2018年从分公司总经理调任区域零售云总经理后,他在职业生涯的关键时期获得了更多的收益和增长。视野和思维逐渐开阔。他的团队意识和朝气蓬勃的工作作风是从区域总经理一步步走来的。“这些年来,我唯一没有从他那里学到的就是地中海发型,”他微笑着说。

(照片:陈振强将苏宁的所有荣誉归功于团队)

陈振强也希望把他在苏宁13年的学习成果交给新员工。

“在第16期,我与1200联系最多,他们非常喜欢与我交谈。”通过多年的教学经验,陈振强为新招聘的小白开发了一套专属教程。带着苏宁光环进入公司的应届毕业生通常会被陈泼上冷水。“他们感知的企业形象不同于他们实际做的事情。要真正仰望星空,脚踏实地,最重要的是在他们面前说“难听的话”。陈振强结合自己的经验,告诉1200名学生他们在工作中会遇到什么困难和障碍,并给他们提供了一个很好的机会。

陈振强能和年轻人相处的原因是因为他对新事物的敏锐洞察力。1200名学生(注:项目1200是关培生在苏宁的培训计划。)给他取名为“时尚教授”。“我知道年轻人知道的一切,他们愿意和我交流。我也会颤抖,看着b站的高手,市场营销总是会得到提升。事实上,江山代有人才。90后和950后不仅聪明,而且渴望学习。只要给他们机会,给他们一个好机会,他们一定能够取得更好的成绩。”

回头见苏宁:还有很多要做的

多年来,陈振强和石家庄苏宁一起成长,从基层一步步走到今天。苏宁的文化已经深深融入他的骨子里:“坚持战斗,永不放弃。这八个字似乎很简单。事实上,他们背后隐藏着我们需要超越普通人的努力。只有付出才能得到回报,只有坚持才能得到结果。”

陈振强还有一个简单的座右铭:抬头看路,低着头做事。“虽然有很多事情要做,但我有一种成就感,可以完成一个又一个挑战。向上看的方向和向下看的实际工作都是必不可少的。”

然而,谈到这些年来的遗憾,陈振强感叹道,“加入苏宁太晚了。”他后悔在苏宁工作不仅仅是一份工作。这里的家庭氛围和团队氛围非常浓厚,工作环境相对简单,所以他对公司有很强的认同感。“每次我发布任何列表,我都会无意识地看到苏宁在哪里。假期里,我总是喜欢带家人去苏宁的各种商店。”

今天,零售云仍在高速运行。对陈振强来说,挑战和机遇并存。

截至8月底,苏宁在全国拥有近3900家零售店,覆盖31个省级行政区。中秋节快到了,吃螃蟹的季节又来了。这都要归功于零售云与苏宁购买的大宗商品的联系。优质大闸蟹通过“云店”出口到全国各地,让全国更多的县市人民有机会品尝美味佳肴。

(照片:零售云连接到苏宁的购物系统后,类别从家用电器3c扩展到新鲜产品、饮料和其他产品)

除此之外,全国近3900家苏宁零售云存储使用互联网营销工具“云存储”作为载体,接入苏宁商品协同供应链系统,覆盖家电3c和生鲜、家居、母婴、饮料等非电产品,进一步实现整个品类平台的数字化转型。

通过“云商店”进入苏宁购物系统后,“零售云”商店sku突破1亿大关,将互联网服务和产品优势的红利带给全国更多的县市。“我自己已经动员我的家人去寻找东西。这个中秋节我一定玩得很开心。”陈振强谈到新的活动时,脸上充满了兴奋。

陈振强和苏宁“见面晚了”,叹了口气,“机会刚刚开始,还有更多美好的事情要做。”

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